3110 PRINCIPLES OF MARKETING (3)
Prerequisites: Junior standing.
从管理系统的角度描述和分析市场营销. Emphasis 关于客户选择的词汇、原则、概念和策略 通过合适的产品、分销渠道、促销和价格获得满意.
3200 PRINCIPLES OF SALES (3)
一门介绍销售、策略和管理的原理和概念的入门课程 销售,以及当前的销售做法和趋势. Includes customer analysis, sales 开口,有效沟通,处理异议,销售成交,改进 customer satisfaction.
3600 BUSINESS-TO-BUSINESS SALES (3)
本课程介绍建立和管理关系的基础知识 business customers. 它将涵盖企业对企业的管理问题 强调中高层管理层面的主题. Includes cold calling, qualifying 前景,最大化推荐,发展关系和业务营销 strategies.
3620 PRINCIPLES OF ADVERTISING (3)
Prerequisites: MKTG 3110.
一门广告学入门课程,侧重于一般原则和 advertising techniques. Social and economic role of advertising; planning the advertising campaign; the role of research and other methods of gathering information; creating messages; and using advertising effectively.
3630产品管理和新产品开发(3)
Prerequisites: MKTG 3110.
通过产品周期开发有竞争力的产品和战略品牌; including new product development. 产品品牌经理在发展中的作用 产品和产品线的策略.
3650零售和商品销售(3)
本课程介绍市场营销和管理原理,以及商品管理方法 and services and are promoted. 包括零售促销计划,如沟通 理论,公司和企业形象,目标市场和竞争市场 stance.
3705创业营销(3)
前提条件:MGMT 2520小企业管理和创业.
销售和市场策略的计划和执行,包括基本的市场 分析和细分,在创业的商业设置. The use of guerilla 营销技巧,以及互联网和社会媒体技术,将是 explored.
3750渠道分布分析(3)
Prerequisite: MKTG 3110.
作为营销组合一部分的分销渠道管理. Channel of 将详细分析消费品和工业品的分布情况 研究两大中间商,零售商和批发商.
3770营销传播与推广(3)
Prerequisites: MKTG 3110.
作为营销组合的一部分,管理整体的促销工作. Special 强调广告、个人推销、 sales promotion, and public relations. 技术和程序的详细检查 used in the communication process.
3780 CONSUMER BEHAVIOR (3)
Prerequisites: MKTG 3110.
对消费者动机和购买行为的描述和分析 perspective. 强调认知,影响,行为,环境影响,以及 the decision process. 探讨了买方行为模型和理论.
3790销售管理与控制(3)
Prerequisites: MKTG 3110.
销售工作管理的原则和技巧. Management of the 销售队伍包括选择、招聘、培训、激励、销售预测; 销售预算,销售与广告和促销的关系.
3840物流配送与营销物流(3)
Prerequisites: MKTG 3110.
对运输、库存、采购、 销售渠道中产品的储存和控制.
4200 ADVANCED SALES TECHNIQUES/4 (3)
Prerequisites: MKTG 3200.
一门高级销售课程,介绍销售的原理和概念,重点是 relationship and consultative selling. 包括增值、大客户和团队 selling, as well as negotiating skills. 实验包括录像角色扮演演示, 撰写销售建议,并对大客户销售进行计算机模拟.
4820 INTERNATIONAL MARKETING (3)
先决条件:MKTG 3110, FIN 2660,和高级地位.
在一个以上的国家探索产品和服务的营销. Emphasis 放在市场机会,市场进入策略,和188bet金宝搏官网登录网址 国外环境下的营销组合.
4830 MARKETING RESEARCH (3)
Prerequisites: MKTG 3110, QBA 2000.
规划、调查、研究和管理中涉及的原则、程序和技术 收集、分析和解释市场解决方案中使用的研究数据 problems. Writing emphasis course.
4880 ADVANCED MARKETING MANAGEMENT (3)
先决条件:录取的主要或次要. 高级地位加上完成MKTG 3110 and 9 hours of marketing.
一个案例方法课程处理问题解决和决策活动 of the marketing executive. 特别注意的是计划和组织 营销策略和概念理解. (A writing emphasis course).
4900个市场营销专题(1 - 3)
先决条件:MKTG 3110或导师同意.
对市场营销领域的特殊主题或当前问题的探索. Offered irregularly. 可以在不同的主题下最多重复六个学分吗.
4990自主学习和特殊问题(3)
前提条件:高级地位和部门的同意.
专为独立研究和研究特殊营销问题而设计. A comprehensive research paper is required. 最多两次入学,但不得在同一学期 a total of six credit hours.